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个人微信如何复制“微信绿茶婊”的营销变现方式

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大家好,我是小竹子,微信的引流和变现一直都是大部分做自媒体的朋友十分头疼的话题,最主要的原因就是无法维持一个较高的转化率也就是我们常说的效率问题。思想家孟子说过“鱼我所欲也,熊掌亦我所欲也,二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也。”,与效率相对应的就是质量,这二者谁是熊掌谁是鱼不同的人都会有不同的看法,那么今天我们就来分析下如何在注重质量的情况下进行变现。
微信卖茶:一个注重质量强调“养熟再杀”的营销模式
前段时间在微信上突然出现了一大堆“绿茶婊”,他们套路之深在我看来是一套非常完善成熟的营销模式,甚至说是营销业界的用户体验先锋,这里我们就先来揭秘一下他们的操作手法,让大家一起来体会一下他们为什么能赚钱?

Step1:由推广号进行引流加人。

Step2:由推广号将目标用户推到销售号。

Step3:由销售号与目标用户进行聊天,培养信任感。

Step4:销售号开始施展套路,以“义工”“失恋”等形式打造个人形象博得同情。

Step5:朋友圈更新前往武夷山回老家,使后续销售合情合理,此时就可达成交易。

Step6:和后妈发生矛盾打赌,激化问题并在目标用户这里寻求解决,以达成交易。
好了,从上述揭秘中我们能分析出很多东西,下面来给大家详细阐述下。
1. “微信绿茶婊”是一个有着明确分工的营销团队,从他们将目标用户转移到另一个销售号就可以看出,他们在引流和变现上是两个分开的营销步骤。
2. 他们的营销团队中存在女性成员,这点可以从他们的语音消息里可以看出。
3. 他们十分注重个人号的打造,朋友圈的内容与聊天的内容都是同步在进行更新,强调真实感。
3. 营销周期长,每个步骤都井井有条截然有序。大致分为闲聊5天,义工2天,失恋3天,去武夷山10天,最后回家和后妈吵架3天。
4. 他们达成交易的关键就在于,一个营销周期里完成了对目标用户信任感、同情心甚至色心的培养。
总结一下“微信绿茶婊”这种营销模式最大的优点就是,在变现过程中更加强调质量和用户体验,让用户对销售放下戒心并培养出信任感同情心,在这基础上能大量提高变现的成功率。
不过在他们营销模式里同样也存在一些缺点,例如将引流和变现分成两个账号来进行难免会使用户产生一定的不信任感;营销模式过于重复化规模化导致自己的销售模式在短时间内就被大众所熟知不利于持续发展和用户二次购买;对营销剧情的发展还不够合理化,戏剧性太强。
那么在分析“微信绿茶婊”营销的优缺点后,我们完全可以学习他的模式,改正这些缺点,加以利用用于个人号的变现操作上。既然“微信绿茶婊”是用女号赚男号钱,那么我就来举个男号赚女号钱的例子。

上半年这张图刷火了朋友圈,可见当前市场消费能力最强的就是少女这个群体,那么对于少女而言她们购买得最多的就是化妆品护肤品这一类,因此我们就可以打造出一个男性的高富帅级别的经过国外学习的化妆师或者美容护理师来销售化妆品护肤品。
1. 选取营销平台
首先我们要选好营销的平台,对于少女这个群体,她们使用最多的聊天软件是QQ、陌陌、探探最后才是微信,但是考虑到QQ用户更为低龄化,通常是不具备个人收入来源以及个人消费能力的,而陌陌、探探的最低年龄要求就是18岁以上,所以我们最好在陌陌、探探、微信上来进行。

2. 打造个人号
然后我们需要打造自己的个人号,在打造的过程中不要带入产品信息,以免让目标用户产生不必要的戒心。爱美之心人皆有之,个人号打造的目标就是一个高富帅的样子,所以在打造的时候就需要一些图片来提高真实性,这些图片在微博中搜索“校草”这个关键词就能找到大量的个人微博号做我们的素材库,同时这类校草知名度并不高,不用担心图片被目标用户识破的风险。也不要将引流和变现分开进行,最好在一个号上完成。

朋友圈内的内容一定要符合个人号虚拟的化妆师美容护理师的生活内容,例如一张“2017维多利亚的秘密时装展”的图片配上几句对模特服装容妆的点评,再加上虚拟定位软件,在展会期间定位在上海发布这样的内容就能很好的打造高富帅的生活,以及个人号虚拟身份的真实性。
3. 进行聊天巩固虚拟形象
聊天内容里就针对打造自己的友善和亲和,在表露自己的虚拟身份后可以免费帮目标用户做一些护理分析加强信任度,并为用户提出一些改善解决的方案,例如“我建议能不用尽量不要用化妆品,你这样的干性皮肤很容易过敏,这样只会让你的情况更加恶化,你可以试一下吃点粗纤维的食物来改善消化,内分泌稳定了皮肤自然会好,你先试试效果,不行的话我在给你做个方案。”(实际上靠吃来改变皮肤状况,短时间是不可能有效果的),就是这些简单的操作就能极大的提升用户体验和信任程度,在加上自我高富帅形象的打造,一些单身的少女可能已经会言听计从了。
4. 达成交易提升用户体验
最后在合适的时机再次询问她的皮肤状况,提出使用护理品的解决方案,并给出购买渠道链接(自己网店的链接)或说自己就能帮她代购(仓库里就有货),这样下来一般都能达成交易。同时这样的做法不像“微信绿茶婊”,我们还能在她收到产品后进行护理指导,推荐有辅助效果的产品,这样既能形成口碑的传播还能促成用户的二次购买。
由此可见对于变现来说注重质量同样也是另一个赚钱的方法,建议这样的方法不要同时几个号的进行,这样无异于杀鸡取卵把自己的市场越做越小,相对来说如果是个体微商就可以多准备一个号来进行这样的操作,将用户“养熟再杀”,将自己打造成小型自媒体,更甚至于形成品牌效应,这些都是后续可能的发展。
或许在互联网信息越来越丰富的今天,做好用户体验回归服务业才是有利于持续发展的方法,不过不去尝试谁都无法知道,不是吗?

发表于 2017-11-3 11:15:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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